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阿姨...，跟妳報告一下，這兩天，是賣2頂150賣280成交（草帽，是有編織繩的那種）；現在我終於知道要怎麼開價了：因為現在流行長版鴨舌，所以我那8頂，要趕快100元清掉；然後，那些看不出質感的草帽、品質不上不下的帶花綁繩帽、批130以下的，全部180清掉，主打商品是140、150賣280；貴氣一點的阿姨小姐，推薦她批200~280賣380的；批250~330就480（將來的360就490、390就500）；然後，沒有售出的，就自動降一級；最後降到180還剩著，就全部100清掉（所以，200以下的批價不要超過150）；然而反而我批130以下的才是我的羊頭（因為，靠低價位吸引人，180的她不滿意，就賣她280的；然後，380的也可以當羊頭，跟她介紹480！）我現在呢，沒賣到也不急了，東西都很好，慢慢賣，五月又開始梅雨了，然後六七月強降雨、八九月颱風，又也是季尾，所以我就手邊這一批，賣到6月底出清，就直到中秋節再來找妳批秋冬帽了。我只有四種價錢：180（批140以下的，低價的羊頭）、280（批140~150）、380（批200~280）、480（批300~330、將來360就490、390就售500）；然後我會說：來來來，看一下喔，都不會很貴，喜歡的挑一頂喔！！都韓國正品、台陸製韓版，質料都很好喔！夏天遮陽，不悶熱，也不會中暑喔！！（那些250我留一頂自己戴，真的很舒服，大太陽不熱，也不會中暑，優先推薦！！這我招牌）阿姨....，因為沒有經驗，不知道怎樣開價，也不知道該怎麼叫賣，所以賣得2266，連5天都掛零，只賣3頂，下次知道怎麼叫喊了！明天起，開始下雨，然後估計我賣1/3也又進入梅雨季，所有的帽品賣完也6月了，7~8月就是季尾了，打算把280的清掉，380~480就順其自然，明年2、3月沒賣完的就收藏起來慢慢賣，然後同時補新的。市場的反應呢，批200~280售380是最好賣的，然後批150、140的售280；然後300~330賣480也有成交；所以這樣的價錢區間，在市場上好跑！都開價180、280、380、480，這樣的價錢剛剛好！阿姨，這次5天只賣2頂，但學會怎麼定價，穀雨過後再去跑！應該是這70頂賣完也6月了，會先暫停，9月再來。所以以後，我都是3月、4月、9月、10月、11月會批貨，然後3月賣到6月、9月賣到11月、11月賣到1月；2月與6月清庫存；7~8月（颱風季節）休息。所以手邊這一批，售完為止，頂多會再補250的帽，到6月底。阿姨，謝謝你找給我們如此優秀的帽品，以上是我市調的結果，給您參考，謝謝妳！
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然後要便宜的，大家現場湊，10頂就打折：批130售150（我原價180）、批140、150售200（原定價280）、批200~280售300（原定價380）、批300~360售400（原定價480）；但是不會主動鼓勵，是有人說要更便宜最便宜，我就叫她現場拉人，10頂就打折！10頂平均下來也賺500，也可以了！下次遇到還要砍價的客人，叫她現場湊10頂！以後知道了！
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然後如果我買氣不好，我就現場喲喝：來來來，要便宜的照過來，大家現場湊，10頂去尾數直接打折，折扣80元喔！！都頂級帽品，大家來挑喔！！我是捨不得，不然我早就如此叫喊了....；下次如果賣不動，只好出此下策了，以後知道了！
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結論：
定價：180（批130以下）、280（批140、150）、380（批200~280）、480（批300~390）
砍價：100、200、300、400（必須一次10頂）
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貨底，全部成本出清，最低價100！
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沒有別的價格！
總平均批貨成本不要超過130（原來賣180，湊10頂賣100）、150（原來賣280湊10頂賣200）；這賠30那賺50平均賺20；250（原來賣380湊10頂賣300，平均賺50）、300（原來賣480湊10頂賣400，平均賺100）！
話術：
現場喲喝一下，說來來來，大家湊，滿10頂打折，原價直接砍80元喔！！最貴的帽子也才400元喔！！來來來~大家湊！！
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再剩下的，都不要賺了，全部成本出清，不賺不賠殺一件不留！最低價100；最高級的帽子390！
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這樣都穩賺不賠
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有租金成本的，只要頂數超過20，租金成本就有，然後估計大家會現場湊，至少也會有600；可能將近賺1000~1200；適合我這種，不用養家、要銷庫存、買氣不好時、賣貨底的傢夥，給阿姨參考！！
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想做生意的，不妨試試，賣什麼東西都一樣！
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然後我觀察到，現在市場變了，傳統的賣價跟銷售方式，賣不動了，我也覺得匪疑所思，為什麼連跑6個地方，只賣3頂，全部掛零，這樣是要賣到什麼時候？賣東西的價格，落在100、200、300、400；平均批貨成本不要高於這些，就好了！賣什麼東西都一樣。我是捨不得這樣賤賣，可是不這樣，一頂都賣不出去，我認了！就是清貨底時，這樣開價100、200、300、400；再來成本價，都一直賣不出去也不是辦法，一頂一頂賣到幾時，我很捨不得，可是似乎也沒辦法，我想最後，市場賣帽價格早晚會變成這樣，錢有賺到就好！
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所幸愛美是人的天性，以後，如果開價180、280、380、480，還是被砍的話，就直接100、200、300、400給她了，當做如果是最後的貨底，也是賣這個價，再底，就成本，最後是100跟390。才知道，賣東西與其是拼賣相，更可說是玩數字與心理遊戲，統計跟數學；每年的東西都不一樣，都會改革，早早找到自己的賣帽風格與價錢區間，成本算好，就能賺錢了。愛美是人的天性，永遠有不一樣的花樣，流行永遠最吸睛，就開開心心的去賺錢，賺錢最美麗！！
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結論
100以下：100（90/70/50/30/19/10）
總平均成本不超過99/69/49/19/9
100~130：200（180/150/130/120）
總平均成本不超過120
140~220：300（280/250/230/220/200/180）
總平均成本不超過180
220~300：400（380/350/330/300/280）
總平均成本不超過280
300~390：500（490/480/450/430/400/390/350/300）
總平均成本不超過350/390
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剩下的，直接降一級，或成本+40~50，或照成本清，最後的，90（19/9）~390！！
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我這一次就先從
100（90）、180（150/130）、280（250/220/200）、380（350/330/300/280/250）、480（批330/360~390）開始賣吧！換季時，成本價出清；然而，到處都有警察抓你，騎樓與市場如果沒付租金就沒辦法擺的話，就都丟進透明袋裡勾手上叫賣吧；只賣兩種價錢：280一袋、380一袋（480的6頂跟380的放在一起，另外說明）！砍價跟最後的貨底全部390、280、200清掉；這樣的價錢區間最好賣，利潤也最好！！以後我也只賣，這兩種價錢（批140~390！！130以下全捨棄，除非品質與賣相都極好！！），我只有，100（批90）、150（批110~120）、180（200）（批130~150）（批140~150；有的140、150跟280一起賣，賣剩的就200！）、280（批200~220）、380（批250~280）、430（批300）、480（批330）、490（批360）、500（批390）。換季時，批200~220售250（有的是140~150）、290（批250）、330（批300）、380（批330）、400（批360）、450/430（批390）；底限400/390！就成本出清了！！這幾種價錢，已是最便宜！！賣的是，它有那個價值，所以不完全是看批價的成本+40~50！高於這個錢的，就是它可以保值的價值，永遠不會退流行：100（90）、150（110、120）、180（130）、280（250）、380（330）、480（430）~450~490~500（400/390）！最低就批價成本+40~50；然後成本！是在換季及貨底時、團購時可以，不用主動賣這個錢，否則以後也回不去了，但除非你也不想回去，就可以，最高級的帽品最低是400；否則就是成本390了！介於這價錢區間的，都行！！然後都不要去搞那些促銷手法的花招，因為這樣變成你每次都要換花樣，到最後，反而斷送自己。就只要找到自己的風格與定價，會是妳的客人就會是妳的，就這樣穩穩的，也不用急著把貨品都清掉，帽子本來就是裝飾品當精品來收藏，不用賣得這麼賤，就開個合適中肯的價錢，成本+40~50，久了客人會認得妳，冬天一批貨、夏天一批貨，慢慢流動，賣多少補多少，這樣就可以了。
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名片卡呢，就成本10元，售30~70，共14張；轉售1張10元，一份賺70！！水喔~
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