關於這些、那些 - 關於這些、那些(11)

「前一名代表，應該是…… 吳若瑄同學有提到，過去的代工產業當成本削減、利潤便會愈高。這樣的策略難道不好嗎？」提出問題的是交通大學管理科學系的朱伯勇教授。

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「就讓我來回答教授的問題好了。」文逸毫不猶豫地站到台上。

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「台灣的代工產業所採行的“紅海策略”，其實只是一直在壓縮成本，衝高生產量，以量取勝。過份的壓縮，不要說保有高利潤，很可能到最後利潤僅剩不到2%、3%。以IT產業(Information Technology，台灣稱做資訊技術產業) 做例子，可能過去還有5%、6%，現在要達到這樣的目標，卻會變得十分艱鉅。」

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「我想，你提到了一個重點，那就是“紅海”是以量取勝，這也就是引進“藍海”這觀念的目的，是吧？！」

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「嗯，我不知道該不該回答教授的問題…… 」

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「喔，你不認同“藍海”這觀念。」

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「也不是說不認同啦！只是如果把“藍海”這觀念當成教科書，或是捧在手上當成聖經，大概也很難發揮得出效用。」戚文逸回答。

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其實，戚文逸說得沒錯。台灣有許多企業，因為太過相信理論，過於紙上談兵的結果，只把理論當萬靈丹，往往賠了夫人又折兵。

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基本上，“藍海策略”是屬於非主流的作法，在執行上是充滿挑戰的。從理論到實務，也得亦步亦趨、小心謹慎。

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「那要怎麼解決？既然知道問題和障礙就在那，要怎麼解決它？」發問的仍是交通大學管理科學系的朱伯勇教授。

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「在書中有提到一個觀點，叫做引爆點領導法(tipping point leadership)。我覺得這個翻譯還不錯，意指在執行背離現狀的計畫時，能夠用低廉成本，迅速克服這四種障礙，並贏得員工支持。」

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「大多數的企業在扭轉乾坤或改頭換面的過程中，最艱苦的挑戰就是讓員工體認改變策略的必要，並同意新策略目標。而說穿了，公司績效只有兩個選擇：達到績效目標，或是超越目標。」

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研討會結束時間，是下午的4點25分，文逸走出第一演講廳。

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「文逸，帥喔！今天要不是你，我們也很難贏。」參加研討會的高科代表盧得寶說。

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「嗯，其實，我們運氣不太好。“藍海”是個蠻新的觀念，學校裡頭是不可能會有的。」

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「那你怎麼會了解這個東西…… 」

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文逸將右肩上的個人背包拿了下來，從裡頭取出了一本書。

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「這是我上個星期六去書局買的。」

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「是BLUE OCEAN STRATEGE (藍海策略 )耶？」另兩名代表孫如姿、吳若瑄異口同聲地說。

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戚文逸點點頭。

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「上星期六買的，這麼厚一本，你全看完啦？！」盧得寶愣傻眼的問。

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「正好可以派上用場，不是嗎？」文逸笑著回答。

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「妳不是有事要跟他說嗎…… 」孫如姿靠在吳若瑄的耳邊小聲說著。

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「如果沒事的話，我要先走囉？！」

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「快點啦！再不說就沒機會了…… 」盧得寶也催促著。

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「我…… 」

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「戚文逸，你…… 你等一下，若瑄有事要跟你說。」孫如姿叫住了戚文逸。

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「我，我…… 」吳若瑄還是支支吾吾的。

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「有事嗎？」

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「快呀！」孫如姿、盧得寶兩人在旁邊比手畫腳著。

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「我…… 」

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「妳不說，我幫妳說。若瑄是想約你這個禮拜，到南投的“清境農場”玩。」一向話藏不住的盧得寶直接了當地說。

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「清境農場？」

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「是啊！想說明天的研討會完，就有三天的連假，大家一起出去玩，那種感覺很不錯。」孫如姿也幫著。

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「就我們四個人嗎？」文逸問。

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「如果要帶其他朋友去的話，也是很歡迎嚕！」吳若瑄尷尬地說。

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「妳誤會我的意思了。我是說，你們不打算邀請周政綱嗎？」

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「你和他不是一直不合嗎？更何況，我們這樣剛好兩男兩女。」盧得寶說。

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「這樣不好吧？！他也是這次代表，算起來我們是夥伴。不邀他，有點說不過去。」

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「也對！那等會我跟周政綱提，看他有沒有意願跟我們去。」盧得寶拿起手機準備連絡周政綱。

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一分鐘後。

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「他OK！如果我們行程確定，再跟他說就可以了，現在就剩你嚕？！」

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「不過，這樣五個人，好像有點怪怪的…… 」孫如姿說。

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「不介意的話，我問看看我妹要不要跟，這樣可以嗎？」

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「好啊！這樣三男三女剛剛好。」盧得寶拍著手說。

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時間是5點整，文逸等人離開了高雄第一科技大學。

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一刻不得閒的戚文逸，回到家中，盥洗過後，正努力撰寫他的論文。他看了一下牆壁上的掛鐘，已經是晚上的9點。他想起了下午的邀約。

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叩-叩-叩！

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「心如，妳睡了嗎？」

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「喔！還沒，有事嗎？」戚心如將房門打開。

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「班上的同學約我這個星期五去清境玩，想說看妳要不要一起去？」

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「我，真的嗎？」

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「嗯！」文逸點點頭。

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「好啊！我也好久沒出去玩了說。」

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「那就這麼說定嚕！」正當文逸要轉身時，戚心如大喊了一聲。

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「糟了啦！我忘了星期五要交報告的說…… 」

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「報告，星期五是連假耶？！」

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「沒辦法，是教授要求的。所以，我得跑一趟學校。」

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「這下傷腦筋了，我已經答應他們要湊齊六個人。」

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「我也很想去啊…… 」

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「沒關係啦，就跟他們說不去嚕。反正，我也不是很想去。」

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「對了，你可以找聖寧學姐一起去啊？！」

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「她有空嗎？」

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「這個我沒辦法回答你，你可能要親自問她。」

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「別鬧了，我要怎麼問她？」

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「你等等…… 」戚心如拉開了書桌的抽屜。

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「在找什麼啊？！」

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「有了！這是聖寧學姐她家裡的電話，你自己打電話問她嚕！」

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「不會吧？！這麼晚了打電話過去女生家裡，好像不太好。」

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「那你要等到什麼時候問？明天就是星期四了，況且去那邊也得要注意到吃、住的問題，不趕快確定，到時候很麻煩的。」

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「這…… 」

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「別這啊那的！我學姐人很好相處的。這幾天你們都在忙研討會的事，難得有連假，就好好出去走走吧？！我想，她應該會答應的。」

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「妳又知道了…… 」

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「那當然嚕！這是女人的直覺。」

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「哪來那麼多直覺…… 」

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戚文逸猶豫了半天，最後還是決定碰碰運氣。他拿起了電話，依照心如給他的號碼，打給鍾聖寧。

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「08-766xxxx…… 」

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