“小秦，你说什么？”鲁俊山疑惑的问道。96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ1HAf2cwYMG
秦川把报纸给摊开：“鲁厂长啊，我明白咱们厂子为什么销量不好了。”96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ6sH5aOiRVZ
鲁俊山想也不想的追问道：“为什么？”96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡfNBkc9XoEO
这个问题他疑惑了很久，要说产品的质量，他们的高粱白味道还是很不错的，原来也有很多人喜欢。96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡIwxM5GcuSB
要说宣传方面，他在报纸上也没有少花钱的，这怎么就是打不开销路呢？96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡRc5oqz1zt9
“因为这广告做的不对。”秦川很肯定的说道。96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡqC4FsiBVxx
鲁俊山神色更加认真了几分。96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ9LGwOYFoBA
秦川也不卖关子，现在也不是卖关子的时候，直接开门见山的说道：“你看咱们这个广告做的，上边有酒厂的地址，有酒厂的名字，但是却一点没有新意，一点也不吸引人。96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡN2uxf86uR6
咱们整个省内，叫高粱白的酒不少，那么为什么经销商、顾客要选择咱们酒厂的高粱白呢？”96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡZ8wkiPWY6M
鲁俊山听着好像有些明白了，可是很多企业都是这样做广告的啊。96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡnQjq0o1OxL
“做广告，首先要有新意，要吸引人，要让经销商愿意去进货，要让顾客愿意去喝。96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡMxpTE8brJI
其实白酒这个东西，说白了，味道上有差别是有差别，但是大部分人其实是喝不明白呢，喜欢喝的酒，就两种，要么就是这酒贵，代表身份和地位，大家都觉得好。96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡUTxgnltz5x
要么就是喝习惯了，除此之外，其实对于大部分人来说，并没有什么区别的。”96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡXKmVfVPOB9
秦川坐在沙发上喝着茶水，自信的侃侃而谈。96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡIaIYnB82zj
鲁俊山听着不断的点头，仔细想想还真的是秦川说的这么回事，他自己出去，和领导应酬，那当然要带贵的酒，自己喝酒，在不考虑兜里钱的情况下，一般也只是喝自己习惯喝的那两种酒。96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡqTj1VsInTK
其实偶尔喝一下其他的酒，要说差别，也真的不是太大的。96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡaBIpCSH0Rl
“小秦啊，来喝点茶水，这天气热吧，我给你打开电风扇。”鲁俊山热情的招呼着。96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡH0ffsTiJpi
“呼呼呼。”96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡCZnUsGrKOI
电风扇打开以后，秦川算是舒服了很多。96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡFYVe3sQRQV
“所以啊，在酒的差别不大的情况下，那么主要就是营销的问题，怎么把咱们的高粱白给包装一下，包装成知名的酒，给酒赋予一个属性。”96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡWU5Q4D6HnE
“小秦你仔细说说。”96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡQdm1MvvXwk
“其实我在鹏城就是做营销的，这方面我还算是比较了解，就随便说两句，要是说的不对，鲁厂长别见笑啊。”秦川谦虚的说道。96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡD4Ev8MWhBJ
“营销？”96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡMLQUUyMgII
“对，就是帮品牌做推广的，点子大王何阳，鲁厂长听说过没有，就是类似那种的。”秦川说道。96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡg208L7RHRZ
鲁厂长连连点头，点子大王他当然知道了，前两年的时候很是火的。96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡDGMszlNErR
什么爱国者导弹台灯，刻着星期天的筷子，避孕泡泡糖，魔术酒瓶之类的。96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡiPxxRSXysI
“咱们说回白酒行业，我说营销加上属性的问题，比如说茅台，为什么出名，就是因为他是国酒，咱们省的杏花村为什么出名，借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡoi4zVZfpIr
还有什么杜康酒，何以解忧唯有杜康，其实这都算是一种营销，给酒加上了一种人话属性，一种特色。”96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡXLku3Rb4om
“而咱们高粱白，现在就欠缺这么一种定义，说回报纸你看，绵柔不上头。96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡmR8uIuhXDw
这没有什么特殊的定义，特殊的属性，那么大家为什么要买。没有吸引力，没有竞争力啊。”96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡPdfzU3XneD
秦川语重心长的说道，鲁俊山的眼神已经越来越亮了。96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡR4SEYvhkUa
秦川一番话算是说到他心坎里了，眼睛是越来越亮，明白了，完全明白了。96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡcz96Fgabz8
又给秦川续上了一杯茶水，正等着秦川继续往下说呢，秦川却停了下来。96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡkvotjT2kca
“鲁厂长啊，耽误你太长的时间了，不好意思啊，我这个也是随便说说，回头你们觉得要是有用，那就作为一个参考意见，要是没用就算了。”96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡirQ5TBqeQm
秦川说着就要站起来，但是鲁厂长却一把拉住了秦川。96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡcEawdkKD53
“什么耽误时间啊，您这个是金玉良言啊，麻烦你再讲一讲，再讲一讲，这对于我们厂子来说太有用了。”鲁厂长说着起身到抽屉里边拿出了一盒华子拆开给秦川递烟。96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ5jszvcSTWd
秦川也不客气，接过来点上，美美的抽了一口，这个时候的华子味道是真的醇啊。96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡW0jrwF1Odt
前一世他就是一个老烟枪，只不过重生以后，饭都吃不上，哪里有这个条件啊。96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡeFpz4JucbO
现在这感觉又回来了。96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡvITlVqc0rJ
“好，那我就举例子说一说吧，是我之前给几个酒厂做的营销策划。”96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡiJNEBNRKII
鲁俊山一听眼睛就亮了，这个好啊，有合适的自己直接抄过来用就行了。96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡRGuI0NMgNQ
至于什么知识产权之类的，这个时候可没有那个说法，连他妈品牌名字都是一样的，还谈什么营销方案的知识产权了。96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡEUxfaLN6te
秦川一看鲁俊山的眼神就知道这货想什么，浓眉大眼的看着像个好人，结果蔫坏，竟想着占便宜的事情。96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡCE9TcoF19F
老子要是让你被套路了，那前世几十年的营销白干了，就是做这个的，要是被客户三言两语的把方案套走了，那公司就不用干了。96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ9O8VwNNtop
“之前的时候，有一家叫做滨河酒的酒厂来找我们公司，我了解了一下他的情况，发现他们酒厂呢，正好在茅台镇管辖的地方，距离茅台酒厂并不是很远。96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡLZJIv4gmPR
于是给他设计了一套营销的方案。把他们酒厂的名字就改名叫做茅台镇，很多人根本就不知道茅台和茅台镇酒的区别，大家咋一看，以为是一种酒呢。96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡVOLZtucnsj
所以一时之间销量大增，当然了，这个方案稍微有些抄袭人家的意思，不过他们酒厂确实属于茅台镇管辖，这个也不算是虚假宣传。”96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡqaq9j0JZgl
“不算不算。”鲁俊山连连摆手：“这本来就是事实，这方案好啊。”96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡOcYPOGNMzc
对于鲁俊山来说，这算什么虚假宣传啊，要是能够把酒给卖出去，让他直接抄他都敢，更何况还是茅台和茅台镇的区别呢。96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡdE7M33MME8
秦川继续说着，要说白酒的营销案例不要太多，秦川脑子里边一抓一大把，几个案例一讲，让鲁俊山心里和猫挠似的痒痒。96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡT3KPLZVOr0
这几个营销案例他一听就觉得靠谱，可是仔细一想，好像套在自己身上又不完全行。96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡsO9WHIBObZ
比如说茅台镇酒的方案，套在自己家酒厂身上能行吗？96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡqUORgT5tDz
直接叫茅台镇呢？还是改名字换成其他出名的酒呢，这潞州就没有这样的，完全不沾边，你靠上去没用啊。96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡUh4DJyIcLm
秦川望着外边的天色已经黑下来了，桌上的一盒烟也两个人也抽的差不多了。96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡIAFHBkiiBA
站起身说道：“天色不早了，鲁厂长，今天就到这里吧，我去拿了酒就走了，明天还回鹏城呢。”96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡfzL1RTdwCM
“别呀，走什么走啊，秦老弟今天下午的这番话听的我是如雷贯耳啊，这样，晚上我请客，一定要好好敬秦老弟两杯感谢一下秦老弟。”96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡiBsDOWwoLT
鲁俊山拉着秦川的胳膊不放，开玩笑，这听的正上头呢，而且还没有想到这个酒厂到底应该怎么营销，哪里能够让秦川走啊。96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡfL71gLdsWy
秦川推辞道：“鲁厂长谢谢了，吃饭就不必了，我也是和张老爷子有渊源，遇上了，就顺嘴说一下的事情……”96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡR9Qn9vvSkz
“不行，说什么都不能走，走就是看不起我，不给我面子，而且这个酒也没有，你回去怎么和老张交代？晚上必须要留在这里吃饭。”鲁俊山软硬兼施。96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡv97ETW6mHG
秦川虽然身上一毛钱都没有了，中午没有吃饭，到现在肚子早就饿的前心贴后背了，要是走，出门那就是流浪街头的下场。96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡO9GSZHjVEX
但是这个时候依旧一副为难的不行的样子，和鲁俊山极限拉扯着。96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡN0gQUpf2y7
“行了，秦老弟别犹豫了，给鲁哥一个面子，吃顿饭，吃顿饭。”鲁俊山拉着秦川的胳膊就往外走，从一开始的小秦，到秦先生，到现在的秦老弟，一个下午鲁俊山不知不觉都变了三个称呼了。96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡJvZEJUWe5M
但是鲁俊山却完全没有意识到，都是下意识的称呼。96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡEzZRe9cQfQ
秦川苦笑着，一副无奈的样子：“好了。鲁老哥，我答应你还不成吗？”96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡtF84GL0yZY
说着又苦笑着道：“本来想着晚上直接到省城那边住一晚，明天就回去呢。”96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡeo2wWvJDOk
鲁俊山拍着胸脯说道：“这什么话，晚上在咱们潞州最好的酒店，我安排你，虽然赶不上省城，但是这是老哥一番心意，你不能拒绝。”96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡsQ9q8NCHkO
秦川勉为其难的答应了下来，好了，晚上不用流浪街头了。96Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡNqOPMGoZDk
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