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No Plagiarism!wHbiaAvYeq2FXVKKRs1aposted on PENANA 《第四章:媒體採購的第一戰》8964 copyright protection31PENANAtcJDswutCX 維尼
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走出電梯,小麗抬頭看著媒體部天花板上的燈管放出強烈白光,整間辦公室令人目眩的像被白晝強烈陽光照射一般,彷彿是在告訴她:歡迎來到真正的戰場。8964 copyright protection31PENANADHdqHUj7T0 維尼
Jessica用指節敲了敲她桌上的資料夾:「這是C台的新版報價表,初露奶粉的電視檔期還有一週就要進行媒體排期,你整理一份初步方案給我,下午五點交。」8964 copyright protection31PENANAFfDyk7FRIO 維尼
「這是不是還要給AE再確認?」小麗問。8964 copyright protection31PENANAQ5KyeBfyCp 維尼
Jessica點頭:「我們媒體不直接碰客戶,你只要確保時段、CPM(每千人成本)、補播條件和回扣空間都能站得住腳,其餘的讓AE去跟客戶說。」8964 copyright protection31PENANAjB1pGI0Nj7 維尼
說完,她轉身走開,只留下一句話飄回來——8964 copyright protection31PENANATUseLTnaXi 維尼
「奶粉是女性導向,目標受眾30到45歲媽媽群,別給我選那些死人節目。」8964 copyright protection31PENANAZ9E55I4gY7 維尼
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「第一次交作業」8964 copyright protection31PENANAE4vs6hGfGf 維尼
小麗抓著報價表,研究了兩個小時,決定試著在C台的女性談話性節目以及八點檔戲劇中找時段,搭配週末親子卡通時段作為次要鋪排。8964 copyright protection31PENANAM5Ew2vzgJl 維尼
她找來過去半年收視率資料,用螢光筆標記出三個強檔節目,並寫了兩個簡單的替代排期選項。8964 copyright protection31PENANAA09NArzRbw 維尼
「我想做一點不一樣的排序。」她小聲對Jessica說,「可不可以把週三早上的婦女時段換成週五下午重播時段?雖然收視低一點,但價格低,還可以多買150秒廣吿,再加重週六晚上八點綜藝節目。」8964 copyright protection31PENANAamag1yCYj3 維尼
Jessica沒說話,只是接過表格看了一眼。8964 copyright protection31PENANAi40uABguRq 維尼
「回扣空間你自己估過嗎?」8964 copyright protection31PENANAv3ujSzOrmT 維尼
「老林說週五下午可以給到15%,如果押多一點量他願意讓20%。」8964 copyright protection31PENANA8kxPazSpBG 維尼
Jessica挑了一下眉毛:「學得挺快。這排法還算聰明——多買時段卻省了錢。」8964 copyright protection31PENANAjqRpFIDAUv 維尼
她一拍桌子:「好,這套我拿去跟AE討論,待會再教妳第二招。」8964 copyright protection31PENANAxvi4jDi5RS 維尼
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「AE是誰的狗?看情況。」8964 copyright protection31PENANAkQLsA7Wis2 維尼
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第二天下午,Jessica把她拉進會議室,裡面坐著AE黃蓓欣,以及業務總監鄧凱,後者一臉職場老油條樣,戴金邊眼鏡,講話慢條斯理。8964 copyright protection31PENANAbfQCdo6X5E 維尼
「Jessica說妳排了新方案?不錯嘛!有創意才有出路。」酸意十足,說完還意味深長地看了眼Jessica。8964 copyright protection31PENANAJcyFE2p03V 維尼
jessica只當它耳邊風,面無表情。8964 copyright protection31PENANAmHy6Vh4EJO 維尼
「我只是做個建議啦……如果不妥當可以再調整。」8964 copyright protection31PENANA5MQmj82vql 維尼
鄧凱笑了一下,眼神明顯也沒太把她當回事。8964 copyright protection31PENANAdyRaXfxpLY 維尼
Jessica冷冷開口:「鄧哥,這案子客戶那邊三催四請,我們要搶出一個有爆點的提案。小麗這排法把部分高價位時段換成CP值更高的混合型,增加了廣告曝光率,並節省了10%的總成本,回扣比例我們還能增加一些。你自己看。」8964 copyright protection31PENANA275hZ9fMS0 維尼
鄧凱眼睛回了神:「讓我看看…」8964 copyright protection31PENANAyypLxF3DOW 維尼
Jessica接著補了一句:「這案子只要讓業主覺得他們‘有省到錢’,又多了曝光率,就會買單。剩下的你去對付他們企劃部。」8964 copyright protection31PENANAjNoxexAdt1 維尼
鄧凱看完似笑非笑:「不錯,這小妹可以多加栽培。」8964 copyright protection31PENANAGWrIZHvQ56 維尼
小麗心中冷笑:你以為我還是小妹?不好意思,我不過是你們這群人的鏡子。8964 copyright protection31PENANAUOBs90Wc4e 維尼
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「交易的本質,不是錢,是地位。」8964 copyright protection31PENANAAre9eNSOuV 維尼
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隔天晚上,小麗照樣被Jessica帶去一攤飯局。8964 copyright protection31PENANAUEcCj31coc 維尼
這次是X台的媒體總監王姐,一個看似樸素卻眼神凌厲的女人。對方主動提出要爭取越洋廣告公司的初露奶粉品牌下半年預算,並說:「如果你們願意簽六個月的長期排期,我們除了價格讓利之外,還能給額外‘顧問費’。」8964 copyright protection31PENANACbBz9OO7Qu 維尼
Jessica夾了塊牛舌進口中:「你說的‘顧問費’,請直接講數字,我們好報給AE。」8964 copyright protection31PENANAe3XINYfqnA 維尼
王姐沉吟了一下:「兩成。」8964 copyright protection31PENANA75epy5a83i 維尼
Jessica輕描淡寫:「三成才好意思開會,王姐,妳在業界不是這樣做事的吧?」8964 copyright protection31PENANAQKtG5meETG 維尼
小麗靜靜看著她們拉鋸,沒插嘴。8964 copyright protection31PENANAWLG2u6TtxO 維尼
飯後王姐去結帳,Jessica靠近小麗耳邊說:「這攤是要妳學怎麼殺價,不是陪笑,懂嗎?」8964 copyright protection31PENANARTXpe8JE8p 維尼
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早上,Jessica把一疊報表丟在桌上:「以後這些你每天自己跑,快的話一年後可以晉升媒體企劃。只要你撐得住。」8964 copyright protection31PENANAmmqNbKsI5A 維尼
小麗點點頭,默默開始輸入每日的排期表格、投放紀錄、與AE同步的報價更新,還幫Jessica做了一份表格,把不同媒體的折扣與回扣水位做了對照分析。8964 copyright protection31PENANAgwdWU2nAva 維尼
她不說話,表現得極為乖巧,卻一直觀察著每一筆帳、每一個信封、每一杯酒裡,藏著多少信息與誘惑。8964 copyright protection31PENANAUbUuT3Env1 維尼
她知道自己還沒變成那種能翻雲覆雨的人,但她已經學會了一件事:8964 copyright protection31PENANA5ezSaqQyhZ 維尼
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「在這裡,交易就是懂得交換。」8964 copyright protection31PENANAsr6fPw0ESs 維尼
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