不過,經過與保羅院長和護士長的會談,李天明開始考慮另一種方案——尋找贊助。這或許是一條可行的出路。儘管「瑪麗亞」的價格是60萬美金,但如果能找到贊助商來負擔部分費用,這筆支出就會大大減少。例如,若能有贊助商提供20萬美金,那醫院實際上只需負擔40萬美金,這樣的價格範圍對於很多醫院來說就變得更可接受。
「許瑞,」李天明轉過頭來對著許瑞說,「你覺得我們是否可以找到一些慈善機構或基金會,來贊助醫院的醫療設備?這樣即便機器人還是定價60萬美金,但醫院只需支付其中的一部分,這樣可以解決價格過高的問題。」
許瑞思考了一會,然後點了點頭,「這個方法聽起來不錯。我確實認識一些在醫療行業有慈善項目的基金會,或許我們可以聯繫一下他們,看看能否達成合作。」
李天明繼續道:「我也努力看看有無資金可以挪用,不過著真的很難。當初的刊發費用都還沒平衡過來。」
「這當然是個好主意,」茱麗葉插話道,「但我們得小心處理這個問題。贊助計畫一旦成為常態,可能會對市場價值產生影響。如果醫院們開始依賴贊助,這會間接壓低機器人的價值,導致整個商業模式崩潰。」
李天明點頭認同,「對,這是我的顧慮之一。價格一旦出現波動,尤其是在醫療器械領域,會對整個市場產生負面的影響。我們不能讓市場認為這款機器人的實際價值是可議價的,這樣會削弱我們的品牌信譽和技術價值。贊助只能是一個輔助方式,不能作為主流的銷售模式。」
他深知,醫療設備行業的利潤和商業模式非常脆弱。一旦「瑪麗亞」機器人的價格被頻繁調整或削減,會讓其他醫院也期待能以更低的價格購買,這將會打亂整個市場的定價結構,進而導致公司難以維持盈利。他還想到,這樣的機器人技術並不只是局限於南美洲市場,將來這個產品可能會進入全球醫療市場,甚至進一步推廣到亞洲和歐洲市場。如果價格頻繁調整,將會影響整個產品線的發展。
「那麼,我們該如何平衡這兩者?」茱麗葉接著問,「既要確保我們能夠幫助這些需要的醫院,又不能打破市場的平衡。」
李天明沉思片刻,然後說:「我們可以設置一個基金,專門針對經濟條件較差的醫院。這個基金不一定是為了降低機器人的售價,而是針對那些真正有需要、但無法負擔全部費用的醫院。基金會可以通過審核來評估哪些醫院有資格獲得部分贊助,這樣既能保持產品的價值,又能確保我們的技術惠及那些需要幫助的地方。」
許瑞點頭表示贊同。「這個想法很實際,透過基金的支持,能夠有效幫助有需要的醫院,而不會讓市場感到我們隨時在打折。」
「同時,」李天明補充道,「我們也可以藉此打造品牌形象,讓市場看到我們公司不僅是技術領先,還有著強烈的社會責任感。我們可以推廣這個基金,讓更多的人認識到這是一個雙贏的方案。」
茱麗葉笑了笑,「這樣一來,醫療機器人的價格依然保持穩定,市場不會有過多的價格波動,而我們也能利用這個機會進行品牌宣傳,確保未來有更多的醫院願意與我們合作。」
這樣的計劃逐漸成形。李天明和茱麗葉意識到,眼前的挑戰不僅是如何將產品推廣出去,還包括如何維持市場的健康發展。找到一個平衡點,既讓更多人受益,又能確保公司的商業模式穩定,才是長期成功的關鍵。
經過這一番討論,他們終於有了清晰的方向。接下來的工作就是聯繫各大基金會,確保能夠順利推行這個計畫。同時,他們也決定著手成立專門的醫療設備基金會,來幫助那些真正有需要的醫院,讓更多的地方享受到先進的醫療技術。
李天明和茱麗葉在許瑞的帶領下,結束了在布宜諾斯艾利斯的兩天遊覽。他們參觀了城市各處的名勝,包括華麗的總統府、古老的骨科教堂、以及其他歷史景點。每當回到旅館,三人在酒吧裡的聊天總讓這次行程顯得更加輕鬆有趣。當天晚上,許瑞向他們透露,第二天將帶他們去參觀一間規模不大但非常高檔的貴族醫院,這家醫院在當地頗具聲譽。許瑞還表示,他已經和醫院的護理長約好,將讓李天明和茱麗葉自行展示他們的機器人「瑪麗亞」,看看能否打動這家醫院。兩人對此充滿期待,對這次展示抱有信心。
第二天,李天明和茱麗葉帶著「瑪麗亞」準時來到這家醫院。這所醫院雖然不大,但裝修豪華,處處顯示出它面向的是經濟富裕的上層人士。護理長熱情接待了他們,並帶著他們參觀了醫院的病房。病房裡設備先進,環境雅緻,病人的身份似乎都不凡。護理長驕傲地介紹道:「我們的醫院設備非常齊全,每一位病人都能得到最周到的照顧。特別是我們的高端病房,每兩個小時護士會進行一次巡查,確保病人的健康狀況穩定。」
在參觀過程中,李天明突然問道:「那麼,如果病人的血壓在巡查之外突然出現異常,怎麼辦呢?」
護理長稍顯自信地回答:「這種情況很少發生。我們的病人通常都比較穩定,護士會定時檢查。而且我們在每個病床旁邊都設置了按鈕,病人一旦感到不適,可以按鈕呼叫護士。」
「但如果情況緊急,護士未能及時趕到,會不會出現延誤?」李天明進一步追問。
護理長皺了皺眉,有些不安。「我們的護士隊伍人數充足,這樣的情況基本上不會發生。」
李天明微微一笑,從包中取出一個小盒子,「或許我可以向您展示一下我們的設備,它能夠幫助解決這些問題。」
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