拍賣會結束後,珊蒂和她的團隊坐下來檢討這次的成功與不足。她特別注意到,1,800萬成交的那隻玉蟬是她親自設計的,而其他的幾件拍品則是由不同的雕刻師傅自行設計的。她這才深刻體會到,翡翠的價值不僅取決於材質,還極大程度上受設計與雕工的影響。精湛的工藝和獨特的設計,無疑能大幅提升翡翠作品的市場價值。
雖然這次拍賣會的總成交額遠超出預期,翡翠的價值也已經超過了原石的價格,但珊蒂仍然明白,珠寶生意的本質是「三年不開張,開張吃三年」,這樣的成功並不會每次都輕易發生。然而,這次的結果依然讓她感到無比興奮,她迫不及待地想要與賀軍和李天明分享這次拍賣會的成果。那4件雕品的原石價格較小塊,雕刻師傅原石估價為700萬左右。賣價卻達到了2,400萬,利潤率實在竟人。
當晚,珊蒂立即打電話給賀軍和李天明,邀請他們到珠寶公司來分享這次拍賣會的喜悅。三人在會議室裡坐定,珊蒂興奮地將當天的拍賣情況一一告訴他們,尤其是那件玉蟬的驚人成交價。
「1,800萬啊!」珊蒂笑得眼睛都瞇了起來,「這件作品是我親自設計的,沒想到竟然能拍出這麼高的價格。我真是太開心了!」
賀軍聽了也很高興,拍拍她的肩膀道:「珊蒂,妳這可是開了個好頭啊!這次拍賣會一炮打響,妳的設計功力和珠寶的品質都得到了市場的認可,接下來的生意肯定會越來越好。」
李天明也微笑著點頭:「沒錯,這次拍賣會的成功證明了我們的合作是正確的選擇。珊蒂的設計天賦,加上我們穩定的貨源和完善的保全系統,未來的天禪珠寶一定會走向更高的高度。」
「但是,」珊蒂略帶謙虛地說,「我也看到了不足的地方。其他幾件作品雖然也賣得不錯,但如果能在設計上再多用點心,價值可能會更高。我得好好思考如何提升設計和雕工的水平,這樣才能讓我們的產品在市場上有更強的競爭力。」
李天明讚賞地點頭:「這就是妳成功的原因,總是有持續改進的想法。只要我們保持這種態度,未來一定大有可為。」
三人彼此鼓勵,討論了下一步的計劃。他們決定未來要在市場上進一步擴大天禪珠寶的影響力,並且同時兼顧中高端市場,推出更多具有創意設計的翡翠作品。
這場拍賣會不僅是一次商業上的成功,也讓三人的合作更為緊密。他們清楚地知道,珠寶行業的競爭激烈,但只要他們能繼續保持高品質的產品和出色的服務,天禪珠寶的未來一定會更加光明。
李天明、珊蒂和賀軍三人聚集在公司會議室,討論未來天禪珠寶的發展方向。這場會議非常重要,因為他們計劃如何將天禪珠寶從一個成功的品牌擴展到全國,甚至國際市場。經過幾次成功的拍賣會,他們已經對市場的需求有了深入的理解,但也知道要持續保持這樣的成功,必須有系統的計劃。
李天明首先發言:「我在想,依照目前我們的銷售模式,其實每個月舉辦一次大型展覽和拍賣會,已經引起了翡翠愛好者和投資者的高度關注。每次拍賣會後,媒體報導和社交媒體上的討論都非常熱烈。我們可以考慮將這個模式複製到其他大城市。每個月在不同城市舉行一場展覽,同時開一家新店,這樣既能提升品牌知名度,又能創造穩定的銷售業績。」
賀軍點點頭,接著說:「不錯,這樣可以最大化我們的曝光率。同時,我覺得每個新店不需要做得太大,我們只需要保持精緻高端的形象。每個店大概只陳列五到八件精品,這樣可以降低裝修和運營成本,同時給人一種稀缺、獨特的感覺,讓客人覺得我們的作品不僅是珠寶,更是值得投資的藝術品。」
珊蒂接過話:「我同意這個想法。每家店都以少量的精品為主,這樣不僅可以控制庫存,還能營造出每件作品都經過精心設計和雕刻的感覺。我們可以把普通的玉件放在次要的位置,專門應付那些希望購買相對平價商品的客人,但主要的銷售重點仍然是高價精品。這樣一來,我們的品牌形象會更加鮮明,價格也能拉得更高,給人留下深刻印象。」
「的確,」李天明笑著說,「雖然租金和開店的成本比較高,但只要我們每月的公開拍賣會持續吸引那些翡翠愛好者,我們就有穩定的收入來源。那些有實力的收藏家和投資者,會在拍賣會上花大價錢購買精品。他們知道我們的珠寶價值不菲,甚至未來會升值。」
三人仔細討論了細節,李天明提出一個初步的擴展計劃:「我們可以先在國內的幾個大城市擴展,比如北京、上海、深圳、杭州等地。每個城市開一家店,然後每月輪流舉辦拍賣會,這樣能夠保證我們的品牌持續在高端市場上曝光。我預計,最多開到20家專賣店就可以了,不需要再擴張。這樣能夠保證我們的品牌始終保持精品的形象,不至於因為店鋪過多而變得廉價。」
賀軍沉思了一會兒,說:「那我們要如何處理人手問題?每家店雖然不大,但每次展覽和拍賣會都需要大量保全人員來維持安全。尤其是那些拍賣的高價翡翠,我們不能有任何閃失。」
李天明點頭:「這部分你可以放心,我們的天威保全公司已經有了成熟的運作模式。每次拍賣會前,我們都可以安排足夠的人手。其實,這些保全人員的工作不僅僅是保障珠寶的安全,還是一種無形的品牌宣傳。當客人看到我們配備了如此專業的保全系統,他們對珠寶的價值和我們公司的信任度也會提高。」
珊蒂插話:「那設計方面我會繼續負責,保持每件作品的獨特性和創新性,確保每一場拍賣都有令人驚豔的新作。上次那隻拍出1,800萬的玉蟬就是個好例子,我會繼續挖掘這方面的潛力。」
三人討論得熱火朝天,最後確定了接下來幾個月的具體計劃。李天明的想法是先在上海開第二家店,試驗這套模式的可行性。
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