李天明正坐在他的辦公室裡，桌上擺滿了文件和電腦，他正在為公司最新的醫療看護系統開發進度煩惱。突然，電話鈴聲響起，顯示來電的是小倩。他拿起電話，放鬆地靠在椅背上。
「喂，小倩，有什麼事嗎？」李天明問道。
「李總，四川那邊有一家醫院想要安裝我們的醫療看護系統。不過……」小倩的語氣中帶著一絲猶豫。
「有什麼問題嗎？」李天明皺起眉頭，顯得有些擔心。
「那家醫院之前有進行過一些改裝，所以不太想對他們有任何安裝和系統。我們擔心這次的改裝會影響到現有的設備運行。總之，有些猶豫不決。」小倩解釋道。
「原來如此，那我們是否還要繼續跟進這個項目？」李天明若有所思地問。
「我剛剛和珊蒂聊過，她沒有什麼意見，不過她建議或許去北京發展會更有利一些。」小倩繼續說道。
「哦？北京？」李天明略感興趣地問道，「為什麼這麼說？」
「小倩提到珊蒂認為與其在四川這裡糾結，還不如去北京試一試。那裡有很多她的叔叔伯伯，都是一些能說上話的人，也許他們可以幫助我們打開一些新市場。」小倩回答道。
李天明點了點頭，眼神中露出一絲思索的神色。「這倒是個不錯的建議。北京的醫療市場確實要比四川大得多。如果能夠拿下一些醫院的項目，我們的醫療看護系統和醫師會診系統也能得到更大的推廣。」
「那麼，我們要不要讓珊蒂去北京跑一趟，看看那裡有沒有什麼生意可以做？」小倩詢問道。
「嗯，這樣吧，先讓珊蒂去北京，看看她那邊能不能找到合適的機會。」李天明終於做出了決定。
「好的，我這就通知她。」小倩高興地回應。
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幾天後，珊蒂已經來到了北京。北京的秋天帶著一絲涼意，她穿著風衣，手中提著資料袋，站在一座大醫院的門口。她深吸一口氣，打開電話，撥通了李天明的號碼。
「李總，我現在已經到了北京的一家大型養老醫院。這裡有不少人脈資源，我會試著聯繫一些負責人，看看能不能推廣我們的醫療系統。」珊蒂匯報說。
「很好！辛苦你了，珊蒂。記得保持靈活性，看看能不能找到那些對我們系統有需求的醫院。」李天明在電話那頭鼓勵道。
「放心吧，李總，我會盡力而為的。」珊蒂自信地回答。
幾個小時後，她成功聯繫到了一位醫院的高層管理者。兩人坐在咖啡廳裡，氣氛輕鬆愉快。
「珊蒂小姐，我們這家養老醫院確實有在尋求新的醫療看護系統。特別是針對老年患者和長期護理的部分。」那位管理者開口道。
「太好了，我們的系統正好能夠滿足你們的需求。我們有最新的遠程醫療技術和醫師會診系統，可以極大地提高醫療效率和病人滿意度。」珊蒂不失時機地推銷起來。
管理者點了點頭，顯得相當感興趣。「嗯，我們可以考慮這個。我會先安排一次內部演示，看看效果如何。」
「沒問題，我們會全力配合！」珊蒂高興地回答。
當天晚上，珊蒂又打電話給李天明，分享了她的初步進展。
「李總，我今天成功和一位醫院的高層聯繫上了，他們對我們的系統很感興趣，並且願意安排一次內部演示。」珊蒂報告道。
「太好了！做得好，珊蒂！你果然不負眾望。」李天明的語氣中滿是欣慰，「希望這次的北京之行能為我們帶來更多的商機。」
「我也這麼希望。」珊蒂笑著說，「不過這裡的人際網絡確實複雜，不過我會繼續努力，找尋更多機會。」
「好，你多保重，有需要的話隨時聯繫我。」李天明叮囑道。
「明白，我會的。」珊蒂掛斷電話，望向夜幕中的北京，她知道，這只是開始。她相信，在這座大城市裡，一定還有更多的機會等著他們去發掘。
在辦公室的午後陽光中，珊蒂正坐在窗邊，眼前擺滿了來自北京各大醫院的資料和聯繫人名單。她深吸一口氣，準備撥通李天明的電話。這次的北京之行，她有些忐忑，卻也充滿了期待。因為她知道，北京的醫療體系比中國其他城市要先進得多，許多大型醫院都有完善的優惠政策和醫療資源，這對於他們的新系統推廣是一個不可多得的機會。
電話很快接通了，李天明的聲音在那頭響起，「珊蒂，你好，有什麼新進展嗎？」
珊蒂清了清嗓子，語氣中帶著一絲堅定，「天明，我決定要去北京跑一趟。那邊的醫療體系相對完善，我們的醫療看護系統在那裡會有更好的發展機會。」
李天明沉吟片刻，然後問道，「你是說北京的醫療市場更容易打入？因為他們的優惠政策和醫療資源？」
「沒錯。」珊蒂點點頭，即使知道李天明看不到，她仍然習慣性地這樣做。「在北京，我有一些熟人，他們在當地的醫療界有些影響力。我相信能夠幫助我們打開這個市場，讓我們的系統在北京得到更廣泛的應用。」
李天明笑了起來，「這聽起來不錯，但我知道你不是那麼簡單就出發的人。你是不是還有其他考量？」
珊蒂聽到這話，也笑了，「沒錯，我還有一些事情想跟你說清楚。北京那邊的醫療市場雖然機會多，但競爭也非常激烈。很多事情可以在檯面下進行操作，但不宜公開來說。我可以運作一些事情，打開一些方便之門，但需要你親自出面，跟那邊的醫院大老們推薦討論，這樣才能更有效。」
李天明點頭，了解了珊蒂的意思，「我明白你的意思。你需要我出面，和這些醫院的大老們進行正面的談判，推進我們的系統合作對吧？」
「對，就是這樣！」珊蒂笑道，「和你說話就是這麼痛快，一點就通。」
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